あなたのスキルではなく、相手のアカウントがどうなるかを話す

クライアントが知りたいのは「あなたが何をできるか」ではなく、「自分のアカウントがどう変わるか」です。

まずは、現在の投稿頻度・困っている部分・これまでうまくいっていない点を確認してください。そのうえで、「それでしたら◯◯の部分から改善できます」と話します。

業務内容ではなく、業務の先に起きる変化を伝える

「月8本のリール投稿を作ります」は手段です。クライアントが欲しいのは、その先に起きる変化です。

業務の説明をするときは、必ずその先に何が起きるかをセットで伝えてください。

「どんな人が・何をして・どうなったか」を具体的に伝える

「フォロワーが増えました」だけでは弱いです。どんな人が、どんな状況で、何をしたら、どうなったのか。4点が具体的であるほど、クライアントは「うちでも起きそう」と感じます。